このマテリアル系生産財の営業プロセスを観察することで生産財営業の特徴を抽出していきたいと考えます。［消費財の４Ｐ］と［生産財のＱＣＤＳ］、消費財の嗜好選考と生産財のコストパフォーマンス選考、選択的選考と育成的選考・・・・等々です。

更には［マテリアル系生産財］を製造するためにも様々な耐久生産財（装置）が使われます。 ［中間生産財（中間財）］を製造するために［耐久生産財］と［マテリアル系生産財］の両方が調達される。 ［マテリアル系生産財］を製造するためにも［耐久生産財］…

中間財のキーデバイスである［ＰＤＰパネル］の製造は、東レとの合弁会社である[松下プラズマディスプレー]が生産を担当していますが、松下プラズマディスプレー社に対して高品質の［硝子基板］や［電磁波シールドフィルム］［表面フィルム］などのマテリア…