青草新吾の惺々著考 glocaleigyo

エコシステム型の生産財営業でイノベーション共創と好社会を目指す。

日本電産の永守創業者は「営業ならば営業実績がより高い社員を上司にする。営業能力が低い社員にあれこれ理屈をつけて上位者にするから組織が可笑しくなる。」と述べておられますが真髄をついていると考えます。

営業能力が高い営業パーソンに関し、師事クラスでは自分自身の個人芸で高い営業付加価値を提供できる個人競技者タイプと、個人が発揮する機能を束ねたチーム芸の中の分業が得意なチーム競技者タイプの2タイプが存在しますが、師事よりも上位の師範クラスの師範級営業プロともなると両方とも得意でないと束ねられません。この師範級営業プロの能力の多くが事業要員(事業ユニットのリーダーやマネージャー)の能力と重なります。
競技の世界で「名プレーヤー必ずしも名監督ならず」は正しいのですが「名監督必ずしも名プレーヤーならず」は有り得ない話です。