川上に近いマテリアル系生産財メーカー（上記③）が中間生産財メーカー（②）に対して行うマテリアル系営業では、生産財取引の特徴が凝縮されていますから、消費財取引や消費財マーケティングとの差異をより鮮明に把握することができます。

そしてこれらの高品質な部品やデバイスは、これまた高品質なマテリアル生産財（金属・無機・有機などの素材製品）が安定的に供給されることで強くサポートされていることが判ります。これらマテリアル系生産財はマテリアル系の営業プロセスを通して供給され…