これらの企業に共通しているのは「独自の調製機能」の工夫の積み重ねがみられる、ということです。各社各様で様々な「調製加工による支援プロセス」の提案とビジネスモデルが見られます。地元名古屋で、上場企業だと機能材料と電子部品の東海物産、非上場企…

マテリアル系生産財の供給者企業の多くは直系の販売子会社を持っています。例えば流通規模が大きな鉄鋼製品だとＪＦＥ商事、神鋼商事、日鉄商事、神鋼商事、住金物産などです。あるいはこれら直系の販売子会社とは別に代理店網もあり、例えば総合商社系のメ…

東海地区の自動車産業では、累積進化してきた「独特の取引システム」に基づく取引基準と、2006-4-23で前述のプレス外注など、ものづくり基盤技術による工程分業である「調整加工の支援プロセス」があります。2006-04-09で前述したカテゴリー［関係性コンピタ…

川上の約３０千の単体部品が約１千を超える機能部品に集約される階層の工程では、多くの工程が外注されています。金型製造の業界団体のＨＰによると、金型業界の規模は、１９９７年統計で、１兆８千２８８億円、向け先の内訳はプレス用３５％、プラスチック…

絶縁材の樹脂製品（ベースポリマー・コンパウンド・フィルムなど）でも日本企業がリードする品種が増えてきています。例えばＥＣＵ（電子制御ユニット）は、１台当たり１０−４０個も搭載されるようになってきていますが、更に増え続けていく基調にあります。…

よくいわれることですが、自動車を川上から川下に辿ると、約３０千の単体部品が、１千を超える機能部品に集約され、この１千を超える機能部品が数十のサブシステムへと更に集約されて、最終的に耐久消費財である１台のクルマに組み立てられます。自動車中間…

日本のもの造りで国際競争力が高い両翼の自動車とエレクトロニクスの融合は、新たな競争力を生み出していくことになりますが、そこではマテリアル系生産財の進化とともに、サポーティングインダストリーと言われる支援系の産業、とくにものづくり基盤技術に…

日本自動車部品工業会の「自動車部品出荷動向調査」だと、０２年度国内の出荷額は１０兆８千億円です。プレス部品・シートなどの車体部品が２４．８％と最大で、以下駆動・伝導および操縦装置部品（１８．４％）、電子燃料噴射装置などのエンジ部品（１５．…

産業アナリストの林隆一氏は、電子部品１５兆円の受動部品・変換部品・接続部品の分野で、持続的に成功してきている企業を以下のように分類しています。 日本電産・京セラ・イビデンが、誰よりも早く当たり前のことを当たり前に行う［シンプルルール戦略］。…

経営資源に恵まれているはずの大企業は「何もしなくて衰退する」が、逆に経営資源に乏しい中堅中小企業は「あれこれやりすぎて破綻する」・・・は数々の事例で証明されています。この「関係性コンピタンス戦略」がない企業は、限りがある自社組織の経営資源…

購買センター概念。 生産財営業の主要キーワードである組織性を調達プロセスとしてみた組織的購買については「購買センター」概念が非常に役立ちます。現場の営業組織に照らしても妥当性と有効性がとびきり高い優れものの分析ツールです。「購買センター概念…

生産財営業の特徴を際立たせるキーワードは、組織的購買と組織営業が織り成すことで複雑なプロセスが形成される「組織性」と、自社の強みを更に強くするコンピタンス戦略に基づく「関係性」であり、ここから派生する特定顧客への依存・地理的分布の偏り・個…

消費財分野でよく使われるProduct・Price・Promotion・Placeの４Ｐは供給者の視点なので、顧客側の視点に置き換えた様々な代用指標が使われます。例えばテレビ局であれば視聴率のような代用指標です。消費財分野では、マスの消費者が相手ですから、どうして…

このマテリアル系生産財の営業プロセスを観察することで生産財営業の特徴を抽出していきたいと考えます。［消費財の４Ｐ］と［生産財のＱＣＤＳ］、消費財の嗜好選考と生産財のコストパフォーマンス選考、選択的選考と育成的選考・・・・等々です。

更には［マテリアル系生産財］を製造するためにも様々な耐久生産財（装置）が使われます。 ［中間生産財（中間財）］を製造するために［耐久生産財］と［マテリアル系生産財］の両方が調達される。 ［マテリアル系生産財］を製造するためにも［耐久生産財］…

中間財のキーデバイスである［ＰＤＰパネル］の製造は、東レとの合弁会社である[松下プラズマディスプレー]が生産を担当していますが、松下プラズマディスプレー社に対して高品質の［硝子基板］や［電磁波シールドフィルム］［表面フィルム］などのマテリア…

松下電器の０５年度調達見込額４兆円を０３年度ＧＤＰ統計で対比すると、山形県（４兆円）・奈良県（３．７兆円）・ベトナム（４．５兆円）に相当する規模です。大企業の調達市場は生産財営業（セールス＆マーケティング）の下位概念である生産財マーケティ…

例えば半導体のウエハーダイシング用で高い世界シェアを有する広島県呉市発の[株式会社ディスコ]や、電子基板製造用の精密超硬ドリルの分野で新潟県長岡市発の[ユニオンツール]など、持続的な独自能力で競争優位を保つことに成功している企業の例の枚挙に遑…

電波新聞３月３１日付の報道によると、３月３０日に京都で行われた村田製作所創業者・故村田昭氏（２月３日逝去８４歳）の「お別れの会」で京都商工会議所会頭の村田純一「村田機械」会長が述べられた弔辞「独自の製品づくり、良い電子機器は良い電子部品か…

同チームは、マイクロホン、モータなどの電子部品の供給で、ノキア向けの販売を３０億円から５００億円にまで拡大したこと、ノキア米国工場からベストサプライヤーとして表彰されたこと、が紹介されていました。 松下電器は「中国で売上高１兆円を実現」を目…

松下電器は２０１０年に「グローバルエクセレンス１０兆円企業」の実現を目指していますが、中間生産財（中間財）を基軸にして消費財やサービスとのシナジーを追求する成長戦略です。 ０４年度連結決算では、松下電器の連結売上高８兆７千億円の３割、２兆５…