2007-04-21 2007-04-21-1/5 営業プロセスにおける営業技術 組織的購買＆組織営業 営業プロセス&セールスレップ 営業能力の心技体 営業プロセスに関し、生産財と消費財の差異の一つに2007-03-10 付記事(81)で前述の営業技術の機能があります。 先進的な半導体商社の多くが営業の職能をFME(Field Marketing Engineer)、FSE(Field Sales Engineer)、FAE(Field Application Engineer)と分類し営業職能の高度化を進めています。半導体業界は営業技術のウエイトが高いだけに実にうまく分業化されていると感じます。製薬業界のMR(Medical Rep.)や28.29で前述の工業系のセールスレップとともに別の機会に論じたいと考えてます。
